Propuneri manuscrise: info@editurauniversitara.ro: 0745 204 115
Urmarire comenzi Persoane fizice / Vanzari: 0745 200 718 / 0745 200 357 / Comenzi Persoane juridice: 0721 722 783
RO 
Engleza
Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes - Georgeta Ghenea
![Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes - Georgeta Ghenea [1]](https://gomagcdn.ro/domains/editurauniversitara.ro/files/product/original/marketing-relational-si-vanzari-etice-perspectiva-unui-business-de-succes-georgeta-ghenea-733621.webp "Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes - Georgeta Ghenea [1]")
Editura: Evrika
Autor: Georgeta Ghenea
Pagini: 160
Anul publicării: 2022
ISBN: 978-606-95250-4-3
Cod Produs:
9786069525043
Ai nevoie de ajutor?
0745 200 718
/
0745 200 357
- Descriere
- Download (1)
- Unde se gaseste
- Review-uri (0)
Marketing sau Vanzari? Este o intrebare care, de prea multi ani, reprezinta pentru oamenii de business o problema de tipul „oul si gaina“. Georgeta Ghenea ne propune sa abordam situatia cu „si“ in loc de „sau“. Marketing si Vanzari. Cartea de fata reprezinta o incursiune eleganta in lumea marketingului si a vanzarilor, de la Marketing 1.0 – centrat pe produse –, continuand cu Marketing 2.0 – centrat pe clienti – si ajungand la Marketing 3.0 – centrat pe oameni, completata cu o incursiune in procesul de vanzare pas cu pas.
Orice proces de vanzare pleaca de la nevoile clientului si, pentru asta, vanzatorii trebuie sa-si cunoasca partenerii de afaceri.
Marketingul ii ajuta sa duca discutia cu clientii in zona de avantaje si beneficii. Segmentarea potentialilor clienti si construirea avatarurilor cu ajutorul instrumentelor de marketing ajuta la construirea unor oferte atractive (de valoare) bazate pe diferentiatori competitivi. Plecand de la oferta de valoare, ni se propune un top 10 intrebari necesare pentru un vanzator, care il ajuta pe acesta sa pregateasca in mod constient interactiunile cu clientii, precum si exemple concrete (si utile) de elevator pitch sau de „tratare de obiectii“.
Obiectivul este ca vanzatorul sa ajunga un consilier de incredere pentru client, astfel cartea ne pune la dispozitie un check list cu sarcinile si indicatorii de performanta relevanti.
Astfel, misiunea, viziunea si valorile companiei centrate pe oameni, abordarea profesionista, dar umana si intr-o maniera etica a clientilor sunt un stil de viata pentru vanzator, nu doar niste cuvinte aruncate-n vant.
Adrian Cioroianu, autorul cartilor Vanzari 2.0 si Aproape totul despre managementul echipei de vanzari
Orice proces de vanzare pleaca de la nevoile clientului si, pentru asta, vanzatorii trebuie sa-si cunoasca partenerii de afaceri.
Marketingul ii ajuta sa duca discutia cu clientii in zona de avantaje si beneficii. Segmentarea potentialilor clienti si construirea avatarurilor cu ajutorul instrumentelor de marketing ajuta la construirea unor oferte atractive (de valoare) bazate pe diferentiatori competitivi. Plecand de la oferta de valoare, ni se propune un top 10 intrebari necesare pentru un vanzator, care il ajuta pe acesta sa pregateasca in mod constient interactiunile cu clientii, precum si exemple concrete (si utile) de elevator pitch sau de „tratare de obiectii“.
Obiectivul este ca vanzatorul sa ajunga un consilier de incredere pentru client, astfel cartea ne pune la dispozitie un check list cu sarcinile si indicatorii de performanta relevanti.
Astfel, misiunea, viziunea si valorile companiei centrate pe oameni, abordarea profesionista, dar umana si intr-o maniera etica a clientilor sunt un stil de viata pentru vanzator, nu doar niste cuvinte aruncate-n vant.
Adrian Cioroianu, autorul cartilor Vanzari 2.0 si Aproape totul despre managementul echipei de vanzari
-
Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes - Georgeta Ghenea
Descarca
www.editurauniversitara.ro
Daca doresti sa iti exprimi parerea despre acest produs poti adauga un review.
Scrie un review
Produse similare
Tehnici promotionale. Abordari teoretice si practice - Camelia Pavel
Contabilitatea de gestiune si evaluarea performantelor
Managementul comunicarii si relatii publice in afaceri - Vadim Dumitrascu
Contabilitate - Doina Maria Tilea
Contabilitatea de gestiune. Instrument de evaluare a performantei
Etica si integritate academica. Provocari pentru organizatiile secolului XXI
Managementul costurilor
Suport clienti Luni - Vineri intre 8.00 - 16.00
0745 200 718 0745 200 357 comenzi@editurauniversitara.ro