Propuneri manuscrise: info@editurauniversitara.ro: 0745 204 115
Urmarire comenzi Persoane fizice / Vanzari: 0745 200 718 / 0745 200 357 / Comenzi Persoane juridice: 0721 722 783
RO 
Engleza
Secretele negocierii in afaceri - Cristian Cojocaru
![Secretele negocierii in afaceri - Cristian Cojocaru [1]](https://gomagcdn.ro/domains/editurauniversitara.ro/files/product/original/secretele-negocierii-in-afaceri-cristian-cojocaru-686620.webp "Secretele negocierii in afaceri - Cristian Cojocaru [1]")
Editura: Evrika
Autor: Cristian Cojocaru
Pagini: 136
Anul publicării: 2023
ISBN: 978-630-6536-05-4
Cod Produs:
9786306536054
Ai nevoie de ajutor?
0745 200 718
/
0745 200 357
- Descriere
- Download (1)
- Review-uri (0)
Rezultatele negocierii sunt cele care determina soarta unei natiuni, dezvoltarea unei companii sau obtinerea unei cresteri de salariu. Negocierea este un proces in care intram aproape in fiecare zi. Uneori castigam, alteori pierdem. Mai important decat castigul sau pierderea este sa intelegem ca, daca vrem sa obtinem ceva de la cineva, vom intra intr-un proces de negociere.
Cred ca, dincolo de obiectivele si de motivul sau motivele pentru care intram intr‑o negociere, exista intotdeauna un scop fundamental legat de procesul negocierii: construirea unui parteneriat. Cei care se asaza la masa tratativelor sunt parteneri de negociere, nu adversari. Constructia unui parteneriat este cheia de bolta pentru desfasurarea cu succes a unei negocieri. Chiar daca folosim tactici de influentare sau, in unele cazuri, chiar de intimidare, asta nu are de-a face cu partenerul de negociere, ci doar cu obiectul acesteia. Acesta este principalul motiv pentru, pe parcursul acestei carti, ma refer la reprezentantii partilor care negociaza folosind termenul de „parteneri“. Pentru ca, chiar daca in realitate nu prea exista situatii in care negocierea se incheie cu impartirea egala a castigului (vestitul concept win-win), pentru o relatie de afaceri de durata, este preferabil ca fiecare partener sa-si atinga macar o parte dintre obiectivele negocierii, lucru la care se ajunge prin concesii reciproce.
Cred ca, dincolo de obiectivele si de motivul sau motivele pentru care intram intr‑o negociere, exista intotdeauna un scop fundamental legat de procesul negocierii: construirea unui parteneriat. Cei care se asaza la masa tratativelor sunt parteneri de negociere, nu adversari. Constructia unui parteneriat este cheia de bolta pentru desfasurarea cu succes a unei negocieri. Chiar daca folosim tactici de influentare sau, in unele cazuri, chiar de intimidare, asta nu are de-a face cu partenerul de negociere, ci doar cu obiectul acesteia. Acesta este principalul motiv pentru, pe parcursul acestei carti, ma refer la reprezentantii partilor care negociaza folosind termenul de „parteneri“. Pentru ca, chiar daca in realitate nu prea exista situatii in care negocierea se incheie cu impartirea egala a castigului (vestitul concept win-win), pentru o relatie de afaceri de durata, este preferabil ca fiecare partener sa-si atinga macar o parte dintre obiectivele negocierii, lucru la care se ajunge prin concesii reciproce.
-
Secretele negocierii in afaceri - Cristian Cojocaru
Descarca
Daca doresti sa iti exprimi parerea despre acest produs poti adauga un review.
Scrie un review
Produse similare
Tehnici promotionale. Abordari teoretice si practice - Camelia Pavel
Strategii de marketing in comertul cu amanuntul
Marketingul micilor afaceri
Marketing. Teste grila - Camelia Pavel
Marketing turistic. Note de curs
Politici de marketing - Mihaela-Mirela Dogaru, Valentina Zaharia
Marketing agroalimentar - Mihai Diaconescu
Marketing. Sinteze si aplicatii practice
Marketing public - Ion Boboc
Sisteme moderne de distributie. Multilevel marketing
Vanzari 2.0. Punct si de la capat - Adrian M. Cioroianu
Memorabil. De la idee la momentul care schimba lumea - Cristian Brancu
Marketing cultural. Strategii de marketing in serviciile culturale
Asta inseamna marketing. Nu poti fi vazut pana nu inveti sa vezi - Seth Godin
Suport clienti Luni - Vineri intre 8.00 - 16.00
0745 200 718 0745 200 357 comenzi@editurauniversitara.ro