Editura Universitara Marketing in sport

35,00 Lei

Editura: Universitară

Autor: Daniel Adrian Gardan

ISBN: 978-606-28-0544-9

DOI: 10.5682/9786062805449

Anul publicării: 2017

Pagini: 196

Momentan indisponibil
Cod Produs: SKU-11449 Ai nevoie de ajutor? 0745 200 718 / 0745 200 357
Adauga la Favorite Cere informatii
  • Descriere
  • Download (1)
  • Autori
  • Cuprins
  • Cuvant inainte
  • Unde se gaseste
  • Review-uri (0)
Sportul a reprezentat si reprezinta una dintre cele mai complexe activitati umane, specifica pentru fiecare cultura si civilizatie in parte, de-a lungul istoriei. 
Dezvoltarea sportului in general, vazut drept parte integranta a unui stil de viata, precum si a ramurilor sportive dedicate performantei a fost accelerata in ultima jumatate de secol pe fundalul evolutiei spectaculoase a unei multitudini de aspecte conexe practicarii sportului: materialele si tehnologiile utilizate la fabricarea echipamentelor sportive, aplicarea principiilor medicale moderne in sport, nutritia sportiva, tehnicile de recuperare psiho-motrica, metodele de antrenament, accesul la informatii pentru orice iubitor al sportului etc.
Totodata, in dezvoltarea sportului, din ce in ce mai multe stiinte si-au adus o contributie nemijlocita la elucidarea si definirea unor concepte, metode si instrumente specifice, necesare pentru o abordare stiintifica a sportului modern.
Pentru organizatiile prezente in sfera sportului, fie ca vorbim de producatori de produse sportive sau prestatori de servicii sportive, cluburi sportive, federatii, organizatori de evenimente sportive etc., un demers care sa elucideze principalele concepte de marketing aplicate in sport precum si procesele specifice care permit acestor organizatii sa se adapteze la mediul de marketing este binevenit, cu atat mai mult cu cat, in contextul literaturii de specialitate din tara noastra abordarea acestui domeniu este redusa.
Managerii organizatiilor din domeniul sportului, sportivii, specialistii in marketing precum si toti cei interesati de acest domeniu vor regasi in paginile lucrarii aspecte complet noi, neabordate pana acum la noi in tara, referitoare la problematica implicarii emotionale a consumatorilor de sport in consum si importanta procesului de creare a valorii prin co-interesarea consumatorilor in cazul serviciilor sportive.
Organizatiile din domeniul sportului isi desfasoara activitatea intr-un mediu din ce in ce mai concurential, si aici nu discutam doar despre producatorii de produse sau echipamente sportive care, in mod firesc, sunt mai apropiati de un model comercial al activitatii pe care o depun, ci si despre organizatii din categoria cluburilor sportive, a federatiilor, ligilor sau  chiar despre sportivii de performanta in sine. Afirmarea din ce in ce mai pregnanta a trasaturilor consumatorului postmodern din ultimul sfert de secol a dat nastere si in ceea ce priveste consumul de sport, unor modele de consum caracterizate printr-o complexitate sporita sub aspectul dinamicii nevoilor consumatorilor, a capacitatii de procesare a informatiei si a modalitatilor de luare a deciziei de cumparare. Astfel, managementul organizatiilor din domeniul sportului este chemat sa raspunda in prezent unor provocari majore avand in vedere optimizarea raspunsului propriilor organizatii in raport cu cerintele consumatorilor.
Lucrarea este construita pornind de la dezideratul identificarii principalelor particularitati ale efortului de adaptare al organizatiilor din domeniul sportului la dinamica propriului mediu de marketing. 
Autorul reuseste sa parcurga sintetic majoritatea aspectelor si conceptelor importante in marketingul modern, toate privite din perspectiva sportului.
Pe parcursul celor 12 capitole ale cartii sunt abordate succesiv, intr-o ordine logica, impusa de necesitatea explicarii proceselor de marketing in inlantuirea lor, o serie de concepte care il familiarizeaza pe cititor cu abordarea strategica a activitatii de marketing pe care trebuie sa o dezvolte organizatiile din domeniul sportului.
Lucrarea debuteaza cu o analiza originala a rolului pe care marketingul il poate avea in sport, autorul creionand un tablou interesant al specificitatii aplicarii principiilor de marketing in sport. Sunt punctate nu numai principalele momente cand, din punct de vedere conceptual s-a putut vorbi despre marketingul in sport ci si felul in care dezvoltarea intensiva si extensiva a stiintei marketingului a putut face posibila particularizarea suficient de pregnanta a notiunilor de marketing pentru a se putea gestiona corespunzator domeniul sportului.
O data clarificat cadrul general in care marketingul s-a putut dezvolta si aplica in sport, lucrarea delimiteaza specificul pe care il prezinta mediul de marketing al organizatiilor din domeniul sportului. Toate aceste elemente sustin impresia potrivit careia autorul si-a asumat un rol de pionerat prin efortul de a elucida, pe parcursul lucrarii o multitudine de aspecte particulare ale aplicarii marketingului in domeniul sportului.
Urmeaza, in economia lucrarii, o analiza interesanta a problematicii comportamentului consumatorului in sport, care se particularizeaza prin abordarea implicatiilor emotionale pe care consumul de produse si servicii sportive le poate avea, dupa ce in prealabil cititorul este familiarizat cu mediul de marketing al organizatiilor din domeniul sportului si rolul pe care marketingul il poate avea in contextul acestui domeniu.
Sunt expuse, intr-o maniera clara cele mai utilizate modalitati de implementare a cercetarilor de marketing, precum si particularitatile care pot apare in procesul de studiere al pietei specifice produselor si serviciilor sportive.
Segmentarea, pozitionarea si elaborarea mixului de marketing pentru organizatiile din sport sunt abordate de asemenea drept procese fundamentale, necesare pentru intelegerea dezvoltarii strategiilor de marketing in domeniul sportului.
Principalele politici de marketing sunt abordate la nivelul lucrarii, continutul fiecareia fiind particularizat din perspectiva fenomenelor specifice care se dezvolta de-a lungul operationalizarii elementelor mixului de marketing in activitatea organizatiilor din sport. Este subliniat rolul cu totul special pe care sponsorizarea il are in economia activitatii de marketing in sport, aceasta deoarece o parte impresionanta a volumului total de sponsorizari pe plan mondial au fost dezvoltate de-a lungul timpului in domeniul sportului, acesta fiind considerat de catre specialisti un adevarat „canal” de promovare.
DANIEL ADRIAN GARDAN

PREFATA / 9

CAPITOLUL 1. ROLUL MARKETINGULUI IN SPORT / 13

CAPITOLUL 2. MEDIUL DE MARKETING AL ORGANIZATIILOR DIN DOMENIUL SPORTULUI / 22

CAPITOLUL 3. PARTICULARITATILE COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI IN SPORT / 31
3.1. Trasaturi definitorii ale   comportamentului   consumatorului   in sport / 31
3.2. Particularitatile procesului decizional al consumatorului in sport / 36
3.3. Tipologia consumatorilor in sport / 43
3.4. Implicatiile emotionale ale consumului de produse si evenimente sportive / 47

CAPITOLUL 4. CERCETARILE  DE  MARKETING IN DOMENIUL SPORTULUI / 55
4.1. Importanta cercetarilor de marketing in domeniul sportului / 55
4.2. Procesul cercetarii de marketing in domeniul sportului / 58
4.3. Sursele de date in cercetarile de marketing / 60
4.4. Metode de cercetare utilizate pentru culegerea datelor primare / 64
4.5. Consideratii privind aplicarea cercetarilor de marketing in domeniul sportului  / 70

CAPITOLUL 5. POZITIONAREA SI MIXUL DE MARKETING AL ORGANIZATIILOR  PRODUCATOARE DE PRODUSE SPORTIVE SI PRESTATOARE DE SERVICII SPORTIVE / 73
5.1. Segmentarea pietei organizatiilor din domeniul sportului / 74
5.2. Alegerea segmentelor tinta ale pietei in cazul organizatiilor din domeniul sportului / 79
5.3. Procesul de pozitionare pe piata in cazul organizatiilor din domeniul sportului / 80
5.4. Particularitatile mixului de marketing in cazul organizatiilor din domeniul sportului / 84

CAPITOLUL 6. POLITICA DE  PRODUS IN CAZUL MARKETINGULUI IN SPORT / 88
6.1. Caracteristici specifice produsului sportiv / 88
6.2. Dezvoltarea noilor produse / 94
6.3. Ciclul de viata al produselor / 97
6.4. Utilizarea marcilor in domeniul sportului / 101

CAPITOLUL 7. POLITICA DE PRET IN CAZUL MARKETINGULUI IN SPORT / 105
7.1. Rolul pretului in cadrul mixului de marketing / 105
7.2. Procesul de stabilire a pretului / 106
7.3. Factorii determinanti ai pretului / 109
7.4. Strategii de stabilire a pretului / 114

CAPITOLUL 8. POLITICA DE DISTRIBUTIE IN CAZUL MARKETINGULUI IN SPORT / 119
8.1. Canalele de distributie si logistica in domeniul sportului / 119
8.2. Trasaturile distributiei adaptate tipologiei consumatorilor / 125
8.3. Vanzarea cu amanuntul si implicatiile internetului in distribuirea produselor si serviciilor din domeniul sportiv / 128

CAPITOLUL 9. POLITICA DE PROMOVARE  IN MARKETINGUL DIN DOMENIUL SPORTULUI / 131
9.1. Comunicarea in marketing din domeniul sportului si stabilirea mixului promotional / 131
9.2. Procesul de planificare al activitatilor promotionale / 135
9.3. Trasaturile tehnicilor de promovare   utilizate   in   domeniul sportului / 137
9.3.1. Publicitatea / 137
9.3.2. Promovarea vanzarilor / 139
9.3.3. Marketingul direct / 140
9.3.4. Relatiile publice / 143
9.3.5. Contactul personal / 144
9.3.6. Promovarea prin asocierea cu imaginea celebritatilor din sport (endorsement) / 145
 
CAPITOLUL 10. SPONSORIZAREA – SPORTUL CA MIJLOC DE PROMOVARE / 147
10.1. Sponsorizarea – istoric si continut / 147
10.2. Utilizarea sponsorizarii in domeniul sportului / 154

CAPITOLUL 11. PERSONALUL SI ROLUL SAU IN CAZUL MARKETINGULUI IN SPORT / 159
11.1. Importanta personalului in sport / 159
11.2. Relationarea personalului cu clientii in cadrul marketingului aplicat in domeniul sportului si procesul de co-creare a valorii / 163
11.3. Categorii de personal intalnite in domeniul sportului / 169
11.4. Procesul de gestionare al personalului organizatiilor din domeniul sportului / 173
11.5. Motivarea personalului si importanta acesteia in contextul activitatii organizatiilor din domeniul sportului / 178

CAPITOLUL 12. TENDINTE VIITOARE PRIVIND MARKETINGUL IN SPORT / 185

BIBLIOGRAFIE / 191

Sportul a reprezentat si reprezinta una dintre cele mai complexe activitati umane, specifica pentru fiecare cultura si civilizatie in parte, de-a lungul istoriei. 
Dezvoltarea sportului in general, vazut drept parte integranta a unui stil de viata, precum si a ramurilor sportive dedicate performantei a fost accelerata in ultima jumatate de secol pe fundalul evolutiei spectaculoase a unei multitudini de aspecte conexe practicarii sportului: materialele si tehnologiile utilizate la fabricarea echipamentelor sportive, aplicarea principiilor medicale moderne in sport, nutritia sportiva, tehnicile de recuperare psiho-motrica, metodele de antrenament, accesul la informatii pentru orice iubitor al sportului etc.
Totodata, in dezvoltarea sportului, din ce in ce mai multe stiinte si-au adus o contributie nemijlocita la elucidarea si definirea unor concepte, metode si instrumente specifice, necesare pentru o abordare stiintifica a sportului modern.
Pentru organizatiile prezente in sfera sportului, fie ca vorbim de producatori de produse sportive sau prestatori de servicii sportive, cluburi sportive, federatii, organizatori de evenimente sportive etc., un demers care sa elucideze principalele concepte de marketing aplicate in sport precum si procesele specifice care permit acestor organizatii sa se adapteze la mediul de marketing este binevenit, cu atat mai mult cu cat, in contextul literaturii de specialitate din tara noastra abordarea acestui domeniu este redusa.
Managerii organizatiilor din domeniul sportului, sportivii, specialistii in marketing precum si toti cei interesati de acest domeniu vor regasi in paginile lucrarii aspecte complet noi, neabordate pana acum la noi in tara, referitoare la problematica implicarii emotionale a consumatorilor de sport in consum si importanta procesului de creare a valorii prin co-interesarea consumatorilor in cazul serviciilor sportive.
Organizatiile din domeniul sportului isi desfasoara activitatea intr-un mediu din ce in ce mai concurential, si aici nu discutam doar despre producatorii de produse sau echipamente sportive care, in mod firesc, sunt mai apropiati de un model comercial al activitatii pe care o depun, ci si despre organizatii din categoria cluburilor sportive, a federatiilor, ligilor sau  chiar despre sportivii de performanta in sine. Afirmarea din ce in ce mai pregnanta a trasaturilor consumatorului postmodern din ultimul sfert de secol a dat nastere si in ceea ce priveste consumul de sport, unor modele de consum caracterizate printr-o complexitate sporita sub aspectul dinamicii nevoilor consumatorilor, a capacitatii de procesare a informatiei si a modalitatilor de luare a deciziei de cumparare. Astfel, managementul organizatiilor din domeniul sportului este chemat sa raspunda in prezent unor provocari majore avand in vedere optimizarea raspunsului propriilor organizatii in raport cu cerintele consumatorilor.
Lucrarea este construita pornind de la dezideratul identificarii principalelor particularitati ale efortului de adaptare al organizatiilor din domeniul sportului la dinamica propriului mediu de marketing. 
Autorul reuseste sa parcurga sintetic majoritatea aspectelor si conceptelor importante in marketingul modern, toate privite din perspectiva sportului.Pe parcursul celor 12 capitole ale cartii sunt abordate succesiv, intr-o ordine logica, impusa de necesitatea explicarii proceselor de marketing in inlantuirea lor, o serie de concepte care il  familiarizeaza pe cititor cu abordarea strategica a activitatii de marketing pe care trebuie sa o dezvolte organizatiile din domeniul sportului.
Lucrarea debuteaza cu o analiza originala a rolului pe care marketingul il poate avea in sport, autorul creionand un tablou interesant al specificitatii aplicarii principiilor de marketing in sport. Sunt punctate nu numai principalele momente cand, din punct de vedere conceptual s-a putut vorbi despre marketingul in sport ci si felul in care dezvoltarea intensiva si extensiva a stiintei marketingului a putut face posibila particularizarea suficient de pregnanta a notiunilor de marketing pentru a se putea gestiona corespunzator domeniul sportului.
O data clarificat cadrul general in care marketingul s-a putut dezvolta si aplica in sport, lucrarea delimiteaza specificul pe care il prezinta mediul de marketing al organizatiilor din domeniul sportului. Toate aceste elemente sustin impresia potrivit careia autorul si-a asumat un rol de pionerat prin efortul de a elucida, pe parcursul lucrarii o multitudine de aspecte particulare ale aplicarii marketingului in domeniul sportului.
Urmeaza, in economia lucrarii, o analiza interesanta a problematicii comportamentului consumatorului in sport, care se particularizeaza prin abordarea implicatiilor emotionale pe care consumul de produse si servicii sportive le poate avea, dupa ce in prealabil cititorul este familiarizat cu mediul de marketing al organizatiilor din domeniul sportului si rolul pe care
marketingul il poate avea in contextul acestui domeniu.
Sunt expuse, intr-o maniera clara cele mai utilizate modalitati de implementare a cercetarilor de marketing, precum si particularitatile care pot apare in procesul de studiere al pietei specifice produselor si serviciilor sportive.
Segmentarea, pozitionarea si elaborarea mixului de marketing pentru organizatiile din sport sunt abordate de asemenea drept procese fundamentale, necesare pentru intelegerea dezvoltarii strategiilor de marketing in domeniul sportului.
Principalele politici de marketing sunt abordate la nivelul lucrarii, continutul fiecareia fiind particularizat din perspectiva fenomenelor specifice care se dezvolta de-a lungul operationalizarii elementelor mixului de marketing in activitatea organizatiilor din sport. Este subliniat rolul cu totul special pe care sponsorizarea il are in economia activitatii de marketing in sport, aceasta deoarece o parte impresionanta a volumului total de sponsorizari pe plan mondial au fost dezvoltate de-a lungul timpului in domeniul sportului, acesta fiind considerat de catre specialisti un adevarat „canal” de promovare.
Rolul pe care personalul organizatiilor prezente in domeniul sportului il poate avea este explicitat de catre autor, punandu-se accent pe relationarea cu clientii si procesul de co-creare a valorii, elemente extrem de interesante de abordat din perspectiva consumului de sport si a implicarii consumatorilor de sport in acest proces. 
Lucrarea se adreseaza unui cerc larg de cititori, format din studenti, cadre didactice, cercetatori si practicieni atat din domeniul economic, specific marketingului cat si, in egala masura, din domeniul sportului. 
Prin abordarea sa si prin ideile proprii avansate de-a lungul intregii lucrari, autorul ofera un instrument util pentru decidentii din sfera sportului, in efortul de a identifica elemente si nuante utile intelegerii complexitatii demersului de aplicare a conceptelor de marketing in sport.

Prof. univ. emerit, dr. h.c. Iacob Catoiu
Facultatea de Marketing – ASE Bucuresti

www.editurauniversitara.ro

Scrie un review


Review-ul a fost trimis cu succes.

Suport clienti Luni - Vineri intre 8.00 - 16.00

0745 200 718 0745 200 357 comenzi@editurauniversitara.ro
close

Comparare

Trebuie sa mai adaugi cel putin un produs pentru a compara produse.

close

A fost adaugat la favorite!

A fost sters din favorite!