Propuneri manuscrise: info@editurauniversitara.ro: 0745 204 115
Urmărire comenzi Persoane fizice / Vânzări: 0745 200 357 / Comenzi Persoane juridice: 0721 722 783
RO 
Engleza
Negocierea contractelor. De la teorie la practica - Adriana Almasan
![Negocierea contractelor. De la teorie la practica - Adriana Almasan [1]](https://gomagcdn.ro/domains/editurauniversitara.ro/files/product/original/negocierea-contractelor-de-la-teorie-la-practica-adriana-almasan-253505.jpeg "Negocierea contractelor. De la teorie la practica - Adriana Almasan [1]")
Editura: Hamangiu
Autor: Adriana Almasan
Pagini: 928
Anul publicării: 2025
ISBN: 978-606-27-1834-3
Cod Produs:
9786062718343
Ai nevoie de ajutor?
021 315 32 47
/
0745 200 357
- Descriere
- Download (1)
- Autori
- Review-uri (0)
Intr-o definitie simplificata, negocierea este activitatea prin care obtinem de la altcineva un lucru pe care ni-l dorim, dand in schimb ceva ce isi doreste acea persoana. Negocierea reprezinta un proces de comunicare, dar si un mijloc de relationare umana, menita sa faca viata mai usoara. Negocierea face parte din viata cotidiana, in special urbana, si evolueaza odata cu aceasta, secolul actual aducand noi provocari, prin aplicatiile din economie ale noilor tehnologii. Negocierea contractuala este un tip de negociere care dezvolta abilitati si abordare specifice, fiind cel mai des intalnita in practica. Oricine poate negocia, aproape orice are caracter negociabil, succesul rezultand din buna pregatire. Ceea ce un negociator priceput obtine, adesea, pare neobtenabil din perspectiva unui novice.
Negocierea contractelor – de la teorie la practica este cea mai complexa lucrare scrisa in limba romana despre negociere si se adreseaza, in special, celor care trateaza contracte, precum: negociatori profesionisti, oameni de afaceri sau functionari publici care incheie contracte in activitatea curenta, juristi si specialisti tehnici care acorda asistenta la formarea contractelor, dar si celor care negociaza ocazional si care doresc sa maximizeze rezultatele obtinute pe aceasta cale. Aceasta carte, care trateaza de o maniera inovatoare multiple implicatii si aspecte ale negocierii, inclusiv in perspective insolite, este de interes si pentru studenti, masteranzi si doctoranzi care se formeaza in profil economic, juridic, de administratie sau in conexiune de alt fel cu negocierea.
Structurate in zece parti, cele patruzeci de capitole ale cartii abordeaza intr-o amploare fara precedent in literatura dedicata negocierii:
- In prima parte, Bazele negocierii, categoriile de domenii si specializari care formeaza bazele negocierii, cu privire speciala asupra stiintei comunicarii, categorie careia ii apartine aceasta, stiintele cognitive, precum logica, dar si etica.
- In partea a doua, Psihologia in negocieri, atitudinea specifica abordarii negocierii comerciale, din perspectiva profilului negociatorului si stilurilor aplicabile, dar si a rolului inteligentei emotionale in asigurarea succesului.
- In partea a treia, Culturile negocierii, felul in care diferitele culturi ale lumii particularizeaza negocierea, in special in ipoteza armonizarii negocierii interculturale, in negocierea internationala, organizarea in cele patru capitole tinand cont de trasaturile comune.
- In partea a patra, Metodologia generala a negocierii, cum se pregateste si cum se construieste strategia de purtare a tratativelor, precum si tehnici, tactici reprezentative frecvent intalnite in practica, raspunsuri la acestea, dar si importanta si crearea parghiilor de sporire a puterii in negocieri.
- In partea a cincea, Metodologia speciala a negocierii, particularitati in negocierea celor mai relevante contracte in practica, vanzare-cumparare de marfuri, de prestari de servicii, in domeniul bancar, de munca, din perspectiva ambelor parti, precum si dificila ipostaza in care o parte are putere vadit inferioara de negociere, in contracte cu asimetrie pregnanta de prestatii, si tranzactiile prin care se rezolva dispute comerciale.
- In partea a sasea, Negocierile complexe, nivelul avansat in negocieri, cu elemente sporite de dificultate, cand se negociaza grupuri de contracte sau contracte compozite cu mai multe parti, ori se negociaza un contract tratandu-se in paralel cu mai multi potentiali parteneri, cand negocierea comporta elemente de concurs de oferte, dar si rolul marketingului in standardizarea si potentarea activitatii de negociere cu titlu profesional.
- In partea a saptea, Negocierea si tehnologia, implicatiile noilor tehnologii in negocierile moderne, in care tratativele se poarta adesea la distanta, in care sunt valorificate instrumente de inteligenta artificiala, si in care este posibila tehnic incheierea contractelor in sistem blockchain.
- In partea a opta, Actele negocierii, analiza instrumentelor juridice ale negocierii, oferta contractuala si acceptarea acesteia, acte preliminare si intermediare ale negocierii, precum antecontractul sau actele de exprimare a preferintei, formarea contractelor in care consimtamantul este exprimat etapizat, precum si compozitia juridica a contractului rezultat din negociere.
- In partea a noua, Negocierea si dreptul, limitarile introduse de legislatia penala, cea a concurentei si cea a insolventei asupra posibilitatilor de a valorifica instrumentarul metodologic de negociere, dar si impactul dreptului civil asupra situatiilor in care negocierea nu este faptic posibila.
- In partea a zecea, Conduita si raspunderea in negociere, liniile comportamentale pe care ar trebui sa le respecte negociatorii, prin raportare la obligatiile legale, precum cea de loialitate si cele de comunicare, dar si raspunderea civila care intervine in cazul nerespectarii, precum si particularitatile in cazul incheierii contractului online.
Informatii conformitate produs
Negocierea contractelor – de la teorie la practica este cea mai complexa lucrare scrisa in limba romana despre negociere si se adreseaza, in special, celor care trateaza contracte, precum: negociatori profesionisti, oameni de afaceri sau functionari publici care incheie contracte in activitatea curenta, juristi si specialisti tehnici care acorda asistenta la formarea contractelor, dar si celor care negociaza ocazional si care doresc sa maximizeze rezultatele obtinute pe aceasta cale. Aceasta carte, care trateaza de o maniera inovatoare multiple implicatii si aspecte ale negocierii, inclusiv in perspective insolite, este de interes si pentru studenti, masteranzi si doctoranzi care se formeaza in profil economic, juridic, de administratie sau in conexiune de alt fel cu negocierea.
Structurate in zece parti, cele patruzeci de capitole ale cartii abordeaza intr-o amploare fara precedent in literatura dedicata negocierii:
- In prima parte, Bazele negocierii, categoriile de domenii si specializari care formeaza bazele negocierii, cu privire speciala asupra stiintei comunicarii, categorie careia ii apartine aceasta, stiintele cognitive, precum logica, dar si etica.
- In partea a doua, Psihologia in negocieri, atitudinea specifica abordarii negocierii comerciale, din perspectiva profilului negociatorului si stilurilor aplicabile, dar si a rolului inteligentei emotionale in asigurarea succesului.
- In partea a treia, Culturile negocierii, felul in care diferitele culturi ale lumii particularizeaza negocierea, in special in ipoteza armonizarii negocierii interculturale, in negocierea internationala, organizarea in cele patru capitole tinand cont de trasaturile comune.
- In partea a patra, Metodologia generala a negocierii, cum se pregateste si cum se construieste strategia de purtare a tratativelor, precum si tehnici, tactici reprezentative frecvent intalnite in practica, raspunsuri la acestea, dar si importanta si crearea parghiilor de sporire a puterii in negocieri.
- In partea a cincea, Metodologia speciala a negocierii, particularitati in negocierea celor mai relevante contracte in practica, vanzare-cumparare de marfuri, de prestari de servicii, in domeniul bancar, de munca, din perspectiva ambelor parti, precum si dificila ipostaza in care o parte are putere vadit inferioara de negociere, in contracte cu asimetrie pregnanta de prestatii, si tranzactiile prin care se rezolva dispute comerciale.
- In partea a sasea, Negocierile complexe, nivelul avansat in negocieri, cu elemente sporite de dificultate, cand se negociaza grupuri de contracte sau contracte compozite cu mai multe parti, ori se negociaza un contract tratandu-se in paralel cu mai multi potentiali parteneri, cand negocierea comporta elemente de concurs de oferte, dar si rolul marketingului in standardizarea si potentarea activitatii de negociere cu titlu profesional.
- In partea a saptea, Negocierea si tehnologia, implicatiile noilor tehnologii in negocierile moderne, in care tratativele se poarta adesea la distanta, in care sunt valorificate instrumente de inteligenta artificiala, si in care este posibila tehnic incheierea contractelor in sistem blockchain.
- In partea a opta, Actele negocierii, analiza instrumentelor juridice ale negocierii, oferta contractuala si acceptarea acesteia, acte preliminare si intermediare ale negocierii, precum antecontractul sau actele de exprimare a preferintei, formarea contractelor in care consimtamantul este exprimat etapizat, precum si compozitia juridica a contractului rezultat din negociere.
- In partea a noua, Negocierea si dreptul, limitarile introduse de legislatia penala, cea a concurentei si cea a insolventei asupra posibilitatilor de a valorifica instrumentarul metodologic de negociere, dar si impactul dreptului civil asupra situatiilor in care negocierea nu este faptic posibila.
- In partea a zecea, Conduita si raspunderea in negociere, liniile comportamentale pe care ar trebui sa le respecte negociatorii, prin raportare la obligatiile legale, precum cea de loialitate si cele de comunicare, dar si raspunderea civila care intervine in cazul nerespectarii, precum si particularitatile in cazul incheierii contractului online.
-
Negocierea contractelor. De la teorie la practica - Adriana Almasan
Descarcă
Este profesor universitar doctor habil. la Facultatea de Drept, Universitatea din Bucuresti (la disciplinele: Drept civil – Drepturi reale si Teoria obligatiilor, Dreptul concurentei, Negocierea contractelor, Dinamica obligatiilor, Mecanisme de plata si garantie, Dreptul concurentei in Uniunea Europeana, Concurenta in achizitii publice); avocat in Baroul Bucuresti; fondatorul Sesiunii de Comunicari Stiintifice a studentilor si masteranzilor Facultatii de Drept, Universitatea din Bucuresti; director si co-fondator al Centrului de Studii in Dreptul Concurentei; membru fondator al Centrului de Studii in Drept Comparat Leontin Jean Constantinesco, al Facultatii de Drept, Universitatea din Bucuresti; membru sau coordonator in proiecte de cercetare cu finantare publica si privata; editor, autor de sectiune, peer reviewer, membru in consilii de redactie (precum periodicul Curierul Judiciar) sau stiintifice ale unor publicatii de specialitate din tara si din strainatate (intre care colegiul stiintific al Revistei Romane de Concurenta), raportor national pentru Oxford Competition Law, publicatie online a Oxford University Press; expert al Uniunii Europene in dreptul concurentei (Programul PHARE pentru Institutul National al Magistraturii, formare continua); a desfasurat stagii ca profesor sau cercetator invitat (Universitatea Leibnitz din Hanovra si Universitatea din Florenta); este formator la Institutul National de Pregatirea si Perfectionarea Avocatilor INPPA (formare initiala si formare continua), disciplina Drept civil; este membru in corpul de arbitri la Curtea de Arbitraj Comercial International de pe langa Camera de Comert si Industrie a Romaniei si este formator in negocierea si incheierea contractelor.
Printre publicatiile sale, ca autor sau coautor, amintim: Obligatiile plurale in dreptul civil si comercial (2007), Drept civil. Curs selectiv de licenta. Teste grila. (2009); volumul colectiv Noul Cod civil. Comentariu pe articole (ed. I 2012, ed. a II-a 2014, ed. a III-a 2021); Negocierea si incheierea contractelor (2013); editor-coordonator si contribuitor la volumul colectiv In honorem Corneliu Birsan (2013); Indrumar legislativ de drept civil pentru studentii in anul II de studii. Drepturi reale si obligatii (2015); volumul colectiv Europenizarea. Studii de guvernare si securitate (2015); volumul colectiv Disgorgement of Profits (2015); The Consistent Application of EU Competition Law: Substance and Procedural Challenges, co-editor impreuna cu Peter Whelan, (2017); Drept civil. Dinamica obligatiilor (2018); Dreptul concurentei (2018); editor-coordonator (impreuna cu Ioana Varsta si Cristina Zamsa) si contribuitor la volumul colectiv In honorem Flavius Antoniu Baias – Aparenta in drept (tomurile I-III, 2021); Dreptul concurentei. Editia a 2-a (2021). De asemenea, autor a zeci de articole publicate in reviste de specialitate, in domeniul dreptului civil, negocierii contractelor si dreptului concurentei.
A absolvit studiile doctorale cu distinctia Magna cum laude, pentru lucrarea Obligatiile plurale in dreptul civil si comercial, sub coordonarea stiintifica a acad. prof. univ. dr. Corneliu Birsan, precum si studiile post-doctorale, cu proiectul de cercetare Negocierea si incheierea contractelor, in cadrul programului „Parteneriatul universitar in cercetare – un pas inainte spre o scoala postdoctorala a viitorului”.
Printre publicatiile sale, ca autor sau coautor, amintim: Obligatiile plurale in dreptul civil si comercial (2007), Drept civil. Curs selectiv de licenta. Teste grila. (2009); volumul colectiv Noul Cod civil. Comentariu pe articole (ed. I 2012, ed. a II-a 2014, ed. a III-a 2021); Negocierea si incheierea contractelor (2013); editor-coordonator si contribuitor la volumul colectiv In honorem Corneliu Birsan (2013); Indrumar legislativ de drept civil pentru studentii in anul II de studii. Drepturi reale si obligatii (2015); volumul colectiv Europenizarea. Studii de guvernare si securitate (2015); volumul colectiv Disgorgement of Profits (2015); The Consistent Application of EU Competition Law: Substance and Procedural Challenges, co-editor impreuna cu Peter Whelan, (2017); Drept civil. Dinamica obligatiilor (2018); Dreptul concurentei (2018); editor-coordonator (impreuna cu Ioana Varsta si Cristina Zamsa) si contribuitor la volumul colectiv In honorem Flavius Antoniu Baias – Aparenta in drept (tomurile I-III, 2021); Dreptul concurentei. Editia a 2-a (2021). De asemenea, autor a zeci de articole publicate in reviste de specialitate, in domeniul dreptului civil, negocierii contractelor si dreptului concurentei.
A absolvit studiile doctorale cu distinctia Magna cum laude, pentru lucrarea Obligatiile plurale in dreptul civil si comercial, sub coordonarea stiintifica a acad. prof. univ. dr. Corneliu Birsan, precum si studiile post-doctorale, cu proiectul de cercetare Negocierea si incheierea contractelor, in cadrul programului „Parteneriatul universitar in cercetare – un pas inainte spre o scoala postdoctorala a viitorului”.
Dacă dorești să iți exprimi părerea despre acest produs poți adăuga un review.
Scrie un review
Produse similare
Drept comercial
Criminologie. Curs universitar - Bogdan Virjan
Codul fiscal cu Norme si Codul de procedura fiscala. Aprilie 2025
Mobbingul. Hartuirea la locul de munca. Culegere de jurisprudenta
Introducere in studiul dreptului si statului. Curs universitar
Dreptul tratatelor
Achizitii publice. Fundamente teoretice si aplicative - Ileana-Sorina Rákos
Suport clienți Luni - Vineri intre 8.00 - 16.00
021 315 32 47 0745 200 357 vanzari@editurauniversitara.ro