Propuneri manuscrise: [email protected]:  0745 204 115     

Urmărire comenzi Persoane fizice / Vânzări: 0745 200 357 / Comenzi Persoane juridice: 0721 722 783     

Editura Universitară Ghid de negociere - Zeno Sustac, Claudiu Ignat

Editura Universitară
45,00 Lei

ISBN: 978-973-749-995-0

Anul publicării: 2011

Ediția: I

Pagini: 220

Editura: Editura Universitară

Autor: Claudiu Ignat, Zeno Sustac

Stoc epuizat
Cod Produs: 9789737499950 Ai nevoie de ajutor? 0745 200 357
Adaugă la Wishlist Cere informații
  • Descriere
  • Autori
  • Review-uri (0)

 

 

Costurile de livrare pentru aceasta carte sunt suportate de Editura Universitara.
 
 
 
„În today's changing world, there is perhaps no more important skill than learning how to negotiate our differences to reach mutually satisfaying agrements. I wish the people of Romania much succes in getting to Yes  for dignity, prosperity and peace!”

 

 

 

William Ury,

Co-Founder  Harvard Negotiation Project  

 

 

Cuprins

  

1.   Scurtă introducere / 7

2.   Procesul de Negociere / 16

3.   Tipuri de procese de negociere / 44

4.   Fazele negocierii / 52

5.   Factori de influenţare în negociere / 63

6.   Stiluri de negociere / 73

7.   Analiza tranzacţională în negociere / 83

8.   Tehnici de negociere / 89

9.   Tactici în negociere / 101

10. Proxemica sau percepţia şi utilizarea spaţiului / 108

11. Stiluri de răspuns la conflict / 114

12. Scara conflictului – Sig Scale / 123

13. Comunicarea în negociere / 135

14. Bariere în comunicare / 148

15. Medierea. Negocierea asistată / 152

16. Tehnici de mediere, aplicabile în negociere / 171

17. Manipulare şi persuasiune în negociere / 186

18. Sfaturi practice în negociere / 192

19. Citate despre negociere / 212

 

Bibliografie selectivĂ / 214

Informatii conformitate produs
Zeno Şuştac
Claudiu Ignat

Dacă dorești să iți exprimi părerea despre acest produs poți adăuga un review.

Review-ul a fost trimis cu succes.

Suport clienți Luni - Vineri intre 8.00 - 16.00

0745 200 357 vanzari@editurauniversitara.ro

Compara produse

Trebuie să mai adaugi cel puțin un produs pentru a compara produse.

A fost adăugat în wishlist!

A fost șters din wishlist!