Ghid de negociere

-27%
45,00 Lei   32,85 Lei

ISBN: 978-973-749-995-0

Anul publicării: 2011

Editia: I

Pagini:

Editura: Editura Universitară

Autor: Claudiu Ignat, Zeno Şuştac

In stoc
Limita stoc
- +
Adauga in cos
Cod Produs: 9789737499950 Ai nevoie de ajutor? 0745 200 718 / 0745 200 357
Adauga la Wishlist Cere informatii
  • Descriere
  • Unde se gaseste
  • Autori
  • Review-uri (0)

 

 

Costurile de livrare pentru aceasta carte sunt suportate de Editura Universitara.
 
 
 
„În today's changing world, there is perhaps no more important skill than learning how to negotiate our differences to reach mutually satisfaying agrements. I wish the people of Romania much succes in getting to Yes  for dignity, prosperity and peace!”

 

 

 

William Ury,

Co-Founder  Harvard Negotiation Project  

 

 

Cuprins

  

1.   Scurtă introducere / 7

2.   Procesul de Negociere / 16

3.   Tipuri de procese de negociere / 44

4.   Fazele negocierii / 52

5.   Factori de influenţare în negociere / 63

6.   Stiluri de negociere / 73

7.   Analiza tranzacţională în negociere / 83

8.   Tehnici de negociere / 89

9.   Tactici în negociere / 101

10. Proxemica sau percepţia şi utilizarea spaţiului / 108

11. Stiluri de răspuns la conflict / 114

12. Scara conflictului – Sig Scale / 123

13. Comunicarea în negociere / 135

14. Bariere în comunicare / 148

15. Medierea. Negocierea asistată / 152

16. Tehnici de mediere, aplicabile în negociere / 171

17. Manipulare şi persuasiune în negociere / 186

18. Sfaturi practice în negociere / 192

19. Citate despre negociere / 212

 

Bibliografie selectivĂ / 214

  • Anticariat online
  • SC Atlas Group Distribution SRL– Bucuresti

  • SC Astro Impex SRL- Bucuresti

  • SC Nicol Cart SRL – Bucuresti

  • SC Larry Cart SRL – Bucuresti

  • SC Rolcris Impex SRL – Bucuresti

  • SC Stand Agentie Difuzare Carte – Bucuresti

  • SC Vox 2000 Com SRL – Bucuresti

  • SC Maricom 94 SRL – Bucuresti

  • SC Mario Fair Play Impex SRL – Bucuresti

Zeno Şuştac
Claudiu Ignat

Scrie un review


Suport clienti Luni - Vineri intre 8.00 - 16.00

0745 200 718 0745 200 357 comenzi@editurauniversitara.ro
close

Comparare

Trebuie sa mai adaugi cel putin un produs pentru a compara produse.

close

A fost adaugat in wishlist!

A fost sters din wishlist!