Counterparty in International Business

1. Cadrul juridic al relaţiilor economice internaţionale /7

1.1. Clasificarea acordurilor şi convenţiilor economice internaţionale/7

1.2. Nivelul încheierii şi etapele de negociere/7

1.3. Tratatul de comerţ/8

1.4. Acordul commercial/10

1.5. Acordul de plăţi/13

1.6. Acordul de compensare economică şi tehnică/19

2. Aspecte teoretice ale contrapartidei /17

2.1. Aspecte teoretice legate de comerţul international/17

2.2. Comerţul în contrapartidă/19

2.3. Oportunităţile comerţului în contrapartidă/21

2.4. Compensaţiile în comerţul international/24

3. Compensaţiile comerciale /28

3.1. Trocul/28

3.2. Barterul/28

3.3. Operaţiuni paralele (legate)/35

4. Compensaţiile industriale /39

4.1. Buy-back/39

4.2. Offset/46

4.3. Societăţile mixte/60

5. Compensaţii bazate pe cumpărare /61

5.1. Compensaţie anticipate/61

5.2. Valorificarea cumpărărilor/61

6. Compensaţii financiare /62

6.1. Acordurile de clearing/62

6.2. Operaţiuni de switch/67

6.3. Swap asupra datoriilor (conversia datoriilor)/75

7. Elemente de negociere şi clauzele contractului de compensare /82

7.1.   Elemente de negociere/82

7.2.   Elementele contractului de compensare/83

Anexa 1. Memorandum of understanding (MOU) – utilizat la compensaţii/96

Anexa 2. Angajamentulbancarşi de plată (BPA) între Banca Centrală a ţării E(BC) şi Banca Centrală Franceză (BF) – utilizat la contractual de compensaţie/99

Anexa 3.1. Contract de compensare semnat cu o ţară din ECO (Europa Centrală şi Orientală)/105

Anexa 3.2.Contract de contracumpărare semnat cu o ţară Z din ECO (Europa Centrală şi Orientală)/108

Anexa 4.Compensareînretur (buy-back)/115

Anexa 5.1.Structura general a unui contract de offset/124

Anexa 5.2.Memorandum of agreement pentru programul de offset/129

Anexa 5.3.Acord între Republica Veluzia şi SCA (Societate de construcţie aeronautică) adiţional la contractul de cumpărare a două aeronave/133

Anexa 5.4.Offset agreement/138

 Bibliografie /146